LinkedIn-Strategie für Kreative: Karolina Zolubak beantwortet Fragen zu Profil, Netzwerk und Beiträgen

Die Folge #222 beantwortet diese 3 Fragen:

Was soll ich auf LinkedIn posten, wenn ich auf Instagram nur Bilder zeige?

Auf LinkedIn reicht ein Bild allein nicht: Die Plattform ist textbasiert, es geht um Text plus Bild. Zeige die unternehmerische Perspektive deiner Arbeit, wie das Projekt lief, wie du es akquiriert hast und was du dabei empfunden hast. Als Einstieg empfiehlt LinkedIn-Beraterin Karolina Zolubak Fragen, die dir Kund*innen stellen, Case Studies und Einblicke hinter die Kulissen.

Warum bringt mir LinkedIn nichts, obwohl ich regelmäßig poste?

Posten allein ist keine LinkedIn-Strategie. Wirksame Akquise auf LinkedIn braucht drei Säulen: ein optimiertes Profil, auf dem Besucher*innen sofort erkennen, was du anbietest; strategisches Netzwerken, also dein Netzwerk gezielt um potenzielle Kund*innen erweitern; und regelmäßige Beiträge. Auch Kommentieren gehört dazu. Erst alle drei Säulen zusammen erzeugen Anfragen.

Woran erkenne ich, ob meine LinkedIn-Strategie funktioniert?

Impressionen, Likes und Kommentare sagen auf LinkedIn wenig aus: Viele Menschen lesen still mit, Anfragen kommen oft aus dem Nichts. Verlässlichere Zeichen für deine Akquise auf LinkedIn: Dein Netzwerk wächst, du postest regelmäßig, Menschen sprechen dich auf deine Beiträge an. LinkedIn-Beraterin Karolina Zolubak rät, der Plattform mindestens ein halbes Jahr Zeit zu geben.

Ressourcen für dich:

• Lade dir Karolinas Checkliste für dein LinkedIn-Profil herunter. Hier geht’s zur Checkliste.
• Und vernetze dich mit Karolina auf LinkedIn. Hier findest du Karolina auf LinkedIn.

Deine LinkedIn-Fragen aus Folge 220

Auf Instagram weißt du, was du postest, aber auf LinkedIn sitzt du mit großen Augen vor deinem Computer und fragst dich, was du hier überhaupt erzählen sollst?

Wenn du das bist, dann bist du damit nicht allein. In der Folge 220 habe ich ja die Ergebnisse meiner Umfrage »Akquise in den sozialen Netzwerken in 2026« ausgewertet. Und danach habe ich etliche Nachrichten bekommen. Viele Hörer*innen waren überrascht. Über die Umfrage-Ergebnisse und wie gut LinkedIn da als Akquise-Kanal abschneidet. Und nicht wenige hatten auch Fragen. Und genau diese Fragen beantwortet heute Karolina Zolubak in dieser Folge.

Vielleicht erinnerst du dich noch an Karolina. Sie war vor drei Jahren schon einmal zu Gast im Podcast, in der Folge #90, und damals hat sie erzählt, wie sie als Illustratorin über LinkedIn Aufträge akquiriert. Inzwischen illustriert Karolina nur noch ganz ausgewählte Aufträge und arbeitet hauptberuflich als LinkedIn-Beraterin.

In dieser Folge erfährst du, warum du deine Instagram-Strategie nicht einfach auf LinkedIn übertragen kannst und wie du am besten startest, wenn es dir schwer fällt, auf LinkedIn anzufangen. Wir sprechen darüber, woran du erkennst, ob deine LinkedIn-Strategie funktioniert, selbst wenn du noch keine Anfragen bekommst und Karolina erklärt auch, was in deinem LinkedIn-Profil stehen sollte, damit Kund*innen dich finden.

Und damit wünsch ich dir ganz viel Spaß mit diesem Interview mit Karolina Zolubak. Let’s go.

Herzlich Willkommen im Podcast »Vom Portfolio zur Marke« mit Dr. Franziska Walther.

Das ist der Podcast für Illustrator*innen und Designer*innen, die ihre kreative Arbeit wirtschaftlich und künstlerisch nachhaltig positionieren wollen. Wenn du das bist, dann bist du hier genau richtig. Denn hier erfährst du, wie du mit selbstbestimmten Entscheidungen deine Selbstständigkeit so gestaltest, dass dein Herz auch in Zukunft noch für deine kreative Arbeit brennt – auch mit dem ganzen Brimbamborium, den der Berufsalltag einer Solo-Selbstständigkeit so mit sich bringt.

Mein Name ist Franziska Walther, ich bin selbst Designerin, Illustratorin und Autorin. Und jetzt geht’s los.
 

LinkedIn bringt dir nichts? Woran das liegt – und was du ändern kannst

Franziska:
Karolina, vor drei Jahren hast du hier im Podcast ja in der Folge Nummer 90 gesagt: zweieinhalb Stunden pro Woche LinkedIn.

Du hast damals hauptsächlich passiv Akquise gemacht, das heißt, du bist sichtbar geworden und hast die richtigen Kund*innen angezogen. Und du hast keine Kaltakquise gemacht.
Du hast damals auch gesagt: ungefähr ein Jahr und danach kamen bei dir die ersten Anfragen. Was sagst du davon heute noch? Oder hat sich da vielleicht was verändert in deiner Perspektive auf LinkedIn?

Karolina:
Lustig! Also heute sage ich zwei Stunden, nicht zweieinhalb. Das wusste ich gar nicht mehr, dass ich zweieinhalb gesagt habe. Das wusste ich gar nicht mehr, dass ich zweieineinhalb Stunden gesagt habe. Aber man wird ja auch schneller mit der Zeit und das Schreiben wird routinierter.

Also, das hat sich verändert. Ich bin immer noch der Auffassung, dass man wenig Zeit auf LinkedIn verbringen sollte und muss, um Erfolge zu sehen.

Mittlerweile habe ich ein System, wie ich auch ein bisschen Akquise betreibe, mache aber immer noch keine Kaltakquise über LinkedIn! Und ja, ich bin ein bisschen softer geworden und sage den Menschen: Haltet mindestens ein halbes Jahr aus.

Aber ich finde trotzdem, dass man jeder Plattform eine echte Chance geben sollte, um sagen zu können: Hat das für mich funktioniert oder nicht? Also viel verändert hat sich nicht, ehrlich gesagt.

Franziska:
Wir steigen da gleich auch noch mal in die Tiefe ein. Aber kannst du uns vielleicht auch nochmal in zwei, drei Sätzen erzählen, was seit der Episode 90 bei dir in deinem Business so passiert ist? Weil: da ist ja total viel passiert und die Leute, die damals die Folge 90 gehört haben, die wissen das ja vielleicht nicht.

Karolina:
Ja, also ich erinnere mich, dass ich damals zu dir kam und so relativ frisch mein eBook geschrieben hatte. Und ich weiß auch noch, dass ich dachte, ich schreibe das und die Menschen kaufen das und machen es nach meinem System und das war auch das Ziel dahinter.

Ich wollte, dass mehr Illustrator*innen und Designer*innen gutes Geld verdienen, wenn sie meine Strategie anwenden. Und es haben auch sehr viele gekauft, also mittlerweile über dreihundert Menschen.

Aber ich war ein bisschen underwhelmt davon, wie wenige das dann direkt umgesetzt haben. Und das hat mich total verwundert und auch ein bisschen frustriert, weil ich dachte, vielleicht habe ich irgendwas falsch beschrieben?

Also ich dachte, ich hab wirklich Schritt für Schritt eine Anleitung gegeben, wie man es mir nachmachen kann und auch total coole Kund*innen darüber gewinnen kann.

Und dann bin ich wirklich in die Recherche gegangen. Ich habe die Menschen gefragt, warum machst du das nicht? Warum hast du das jetzt nicht umgesetzt? Gibt es irgendwas, was ich verbessern könnte? Und die Antworten waren eher: Ich hab das Wissen, aber ich hab andere Blockaden. Zum Beispiel frag ich mich: Ist das nicht alles schon gesagt? Oder: Ich krieg’ die Routine nicht hin. Ich weiß nicht, welche Themen ich nehmen soll.

Und aus diesen Antworten habe ich irgendwann mein zweites Produkt entwickelt, den LinkedIn Content Club. Also das war so der Weg dahin. Und dieser Club ... jetzt springen wir zu heute ... geht jetzt in die neunte Runde im Januar. Und auch der hat sich mit der Zeit sehr entwickelt und mittlerweile bin ich Dreiviertel meiner Zeit LinkedIn-Beraterin und nur noch so ein Viertel meiner Zeit Illustratorin. Also es hat sich sehr viel getan.

Franziska:
Wie toll! Du erzählst uns ja gleich auch noch so ein bisschen mehr. Aber du hast es ja gerade beschrieben, dass da auch Feedback kam, wie: Ich weiß nicht so richtig, was ich schreiben soll? Wie mache ich denn das?

Und ich erinnere mich, dass du in dem ersten Interview, was wir zusammen gemacht haben, dass du da auch erzählt hast, dass du dich am Anfang ein bisschen mit Händen und Füßen gewehrt hast gegen LinkedIn, bis deine Mentorin dich mit einem kleinen Schubs eingeladen hat, es doch mal zu probieren.

Was hat dir denn damals am meisten geholfen, dran zu bleiben und was empfiehlst du heute Leuten, die auch mit so einer Skepsis zu LinkedIn kommen?

Karolina:
Also ich bin einfach nur stur. Ich bin diszipliniert und stur und ich wollte es meiner Mentorin beweisen. Es war auch kein kleiner Schubser, es war ein Arschtritt. Sie hat gesagt: Du musst mir jetzt vertrauen! Ich weiß, worüber ich spreche. Du gehst jetzt auf LinkedIn und das wird funktionieren.

Und ich liebe das, wenn mich jemand so herausfordert und mir »garantiert« (in Anführungszeichen), dass es funktionieren wird. Dann sage ich: Okay! Ich probiere das jetzt und entweder du beweist mir, dass du recht hast oder ich beweise es dir, dass du nicht recht hast. Und dann habe ich gesagt: Ich ziehe das jetzt durch und wir werden einfach sehen.

So ist jetzt nicht jede Person drauf, ja? Das ist mir klar, aber ich hab’s ja auch schon vorgemacht. Also es gibt Beweise und nicht nur ich, sondern ich habe über fünfhundert Menschen begleitet und auch von diesen Menschen haben ganz, ganz viele Aufträge über LinkedIn gewinnen können mit dieser Strategie.

Das heißt, jetzt ist es nicht so ein leerer Raum, in dem man einfach vertrauen muss und stur sein muss, sondern es gibt ganz viele Beweise, dass es funktioniert. Es hat vor fünf Jahren funktioniert, es funktioniert heute immer noch. Ich habe in jeder Gruppe Menschen, die darüber Aufträge gewinnen. Deswegen: Ja, so ein bisschen mehr Beweise gibt es heutzutage schon auch.

Franziska:
Ja, ich habe ja vor zwei Wochen in der Folge 220 die Ergebnisse der Umfrage »Akquise in den sozialen Netzwerken in 2026« veröffentlicht. Und die hat ja genau das auch bestätigt, was du gerade gesagt hast. Dass LinkedIn für kreative Selbstständige ein deutlich wirksamerer Akquise-Kanal ist als zum Beispiel Instagram.

Und ich habe daraufhin total viele Fragen von Hörer*nnen bekommen zu LinkedIn, ehrlich gesagt auch ganz viele irritierte. So im Sinne von: Was?

Und eine Hörerin hat zum Beispiel geschrieben, dass sie weiß, was sie auf Instagram posten soll, also Bilder. Sie ist mit großer Wahrscheinlichkeit Illustratorin oder Grafikdesignerin. Und dann hat sie gemeint: Aber auf LinkedIn weiß sie einfach nicht, was sie posten soll. Und deshalb fällt ihr der Switch so schwer. Was rätst du ihr denn zum Beispiel?

Karolina:
Das ist die gleiche Problematik, mit der ich auf LinkedIn gekommen bin, weil wir als visuell Kreative natürlich gerne einfach unsere Arbeit zeigen. Und LinkedIn ist nun mal eher eine textbasierte Plattform. Also da geht es neunzig Prozent der Zeit um das Format Text plus Bild.

Bild ist auch immer noch gern gesehen. Entwarnung! Ihr könnt immer noch eure Arbeit sehr gerne zeigen, auch gerne mal euer Gesicht. Aber ja, eine Geschichte muss erzählt werden und wie ich das übersetzen würde, ist: Auf Instagram: »Hier ist mein neues Projekt« | Auf LinkedIn: »So war die Reise dorthin.« »So habe ich das geschafft.« »Das sind meine Gefühle während der Reise gewesen.« »So habe ich die Akquise betrieben.« »Das war das Behind-the-scenes für den Vertrieb.«

Also alles, was sozusagen die unternehmerische Perspektive ist von dem, was du machst, kannst du auf LinkedIn zeigen und das alles in einer Geschichte verpacken. In einem kleinen Storytelling, mit ein bisschen Spannung. Das ist sozusagen die perfekte LinkedIn-Mischung!

Franziska:
Das ist ja total spannend, weil ich glaube, Designer*innen und Illustrator*innen sind ja oft sehr gut da drin, in Bildern Geschichten zu erzählen. Und das heißt, LinkedIn fordert uns jetzt auf, das auch im Text zu machen. Wie spannend. Wenn wir jetzt mal so vergleichen: LinkedIn zu Instagram. Was kann denn ein LinkedIn-Post, was ein Instagram-Post nicht kann? Was kann denn einen LinkedIn-Post, was ein Instagram-Post nicht kann?

Karolina:
Zum einen müssen wir auf LinkedIn keine Videos drehen, nichts editieren und nichts schneiden. LinkedIn mag keine Videos. Das heißt, für alle, die sagen: Oh Gott, dieser Video-Content, wo ich mich auf drei Sekunden in der Hook konzentrieren muss. Das ist mir zu viel. Ich habe keine Zeit dafür. Auf LinkedIn musst du das nicht. Da reicht wirklich Text plus Bild und du bist total fein damit.

Was kann LinkedIn noch? Es ist gar nicht so sehr, was der Beitrag auf LinkedIn kann, würde ich sagen, sondern wer diesen Beitrag dort liest. Ich finde immer noch, auf Instagram sind es viele Kolleg*innen, die das lesen. Vielleicht ist es die Social Media Managerin des Unternehmens, die das liest. Also auf Instagram. Und auf LinkedIn sind es die Personen, die dich beauftragen können. Die sind dort mit ihrem Klarnamen gelistet.

Es ist die Verlagsleitung. Es ist der CEO des Unternehmens, das dich beauftrage könnte. Und das, finde ich, ist der große Unterschied.

Man kann sich auf LinkedIn auf Augenhöhe mit Unternehmer*innen treffen und dort sich selber zeigen, den eigenen Weg zeigen, und so viel einfacher in den Kontakt kommen als auf Instagram.

Franziska:
Wenn ich jetzt mal so mich in die Hörerin hinein versetze, die diese Frage gestellt hat, hat die gemeint: Ich weiß einfach nicht, was ich auf LinkedIn posten soll. Was sind denn so drei gute Arten von Beiträgen für Anfänger*innen? Was ist am einfachsten?

Karolina:
Ja, ich habe mir eine Methodik erarbeitet. So ein paar Kategorien von Fragen, die ich mir selber stelle, wenn ich nicht mehr weiß, was ich posten sollte.
Und ja, ich poste seit über fünf Jahren wöchentlich. Das kommt vor, dass ich gerade kein tolles Projekt zu zeigen habe.

Dann gehe ich durch diese Fragen. Die erste ist: Was für Fragen werden mir gestellt? Von der Kundin, die kurz davor ist, mich zu beauftragen. Von meinem Onkel am Weihnachtstisch, der wieder nicht versteht, was ich eigentlich mache. Von meiner Freundin, die zwar weiß, was ich mache, aber nicht so richtig checkt, wie ich das mache und was gerade in meiner Branche passiert. Jede Frage, die dir im Alltag zu deiner Arbeit gestellt wird. Daraus kannst du auf jeden Fall einen tollen LinkedIn-Beitrag machen.

Das zweite, was wirklich gut Aufträge anziehen kann, sind Case Studies. Eine Case Study ist eine Beschreibung des Prozesses: Wann der Kunde zu dir kommt, mit welchem Problem. Wie der Prozess ist, den du mit dem Kunden oder der Kundin durchläufst, und womit die Kundin wieder rausgeht.

Es geht nicht nur darum, das Endresultat zu zeigen, sondern wirklich diesen Transformationsprozess zu zeigen und zu beschreiben. Wenn möglich, frag immer gerne vorher nach, ob du auch den Kunden nennen und verlinken darfst. Um wirklich zu zeigen, wie du für wen arbeitest und was dabei rauskommt. Das ist immer so das Beste, was man auf LinkedIn machen kann.

Und dann, so für den Anfang vielleicht auch »behind the scenes«. Wir denken immer, alle verstehen, was und wie wir etwas machen. Dabei sind unsere Jobs eigentlich eine Black Box für die meisten Menschen und sie haben wirklich keine Ahnung, wie der kreative Prozess läuft, in welchen Programmen, wie wir arbeiten. Skizzieren wir mit der Hand oder arbeiten wir nur digital? Die Menschen interessiert das auch. Die interessiert auch, wie unsere Arbeit entsteht.

Im Gegenteil zur KI hat ja auch jeder seine eigene Methode, jede von uns hat irgendwie ihre eigenen Inspirationsquellen und das macht uns einzigartig.
Und das lohnt sich auch zu zeigen. Auch so »behind the scenes«: wo gehe ich hin, um Inspiration zu bekommen? Und das lohnt es sich auch, zu zeigen. Oder auf welche Netzwerktreffen gehe ich? Also den Arbeitsalltag und die Methoden kann man auch immer gut zeigen.

Franziska:
Ich glaube, viele haben dann auch Angst, zu viel Selbstdarstellung zu machen. Das heißt also, wieviel Persönlichkeit darf denn in so einem Beitrag drinstecken und wo fängt die Selbstdarstellung an?

Karolina:
Ich glaube ehrlich gesagt, dass das eine dieser mentalen Blockaden ist, die uns einfach davor hindert zu posten. Aus meiner Sicht haben wir alle diesen Filter schon drin. Wenn wir einen Beitrag lesen, den wir selbst selbstdarstellerig finden, dann wissen wir genau, wo diese Grenze überschritten ist und so wollen wir es nicht machen. Und so müssen wir sie auch nicht machen, ja?

Es darf Persönlichkeit drin sein. Menschen beauftragen Menschen und du darfst auch deine Werte zeigen. Du darfst deinen USP zeigen. Ja, wie war deine Geschichte bis hierhin? Warum bist du jetzt irgendwie interessant für diesen Job? Das darfst du alles zeigen.

Das ist auch nicht selbstdarstellerisch und die Arbeit muss auch nicht allein für sich sprechen. Du darfst auch für dich sprechen und auch zum Beispiel erzählen, dass du total analytisch bist oder dass du irgendwie eine Vorliebe dafür hast, Farben anzumischen oder so. Das interessiert die Menschen und das ist auch nicht selbstdarstellerisch.

Ich glaube, diese Angst vor der Selbstbeweihräucherung ist irgendwo Fehl am Platz, weil wir wissen selber, was wir selbstbeweihräuchernd finden und wir werden das auch nicht machen, wenn wir schon da so ein Alarmsystem haben.

Franziska:
Ja, es ist gut, dass du das sagst. Ich kann mir vorstellen, dass für viele Menschen, die sehr bildbasiert arbeiten ... also meine Beobachtung ist, dass viele dann in der Akquise dazu neigen, sich hinter dem Werk zu verstecken. Also lieber nur das Werk zeigen und sich selbst total zurückzunehmen.

Und LinkedIn ist ja vom Prinzip eine Aufforderung, da drüberzugehen über diese Blockade und sich zu trauen, auch selbst als Mensch sichtbar zu werden. Ich finde, du hast es gerade sehr schön beschrieben, dass wir da selbst eigentlich schon so ein Kompass in uns drin haben.

Aber ich glaube, es ist auch ne gute Einladung, da selbst noch mal reinzuführen und zu gucken: Neige ich denn dazu, mich hinter meinen Werken zu verstecken?
Ist es vielleicht nicht die Selbstbeweihräucherung, vor der ich Angst hab, sondern ist es vielleicht das, dass ich hinter meinem Werk hervortrete und auf einmal selbst sichtbar bin?

Karolina:
Und ich kann das auch sehr gut nachvollziehen, sich hinter dem Werk zu verstecken. Wir sind aber leider in einer Zeit, wo wir uns zeigen müssen, wenn wir gesehen werden wollen. Also niemand wird bei dir anklopfen und sagen: Du, dein Werk ist so toll, zeig dich mal.

Und wenn du nicht den anderen die Bühne überlassen willst – und LinkedIn ist eine leere Bühne mit ganz vielen Zuschauer*innen, nur ein Prozent der Menschen postet immer noch regelmäßig wöchentlich. Das heißt, da sind viele Zuschauer*innen und die Bühne ist frei für dich!

Wenn du das ergreifen willst, dann musst du dich halt trauen, auf diese Bühne zu gehen, das kostet Überwindung. Aber ohne dich selber zu zeigen, ohne so einen Personal Brand zu zeigen, geht es heutzutage fast nicht mehr und das wissen wir. Die KI ... das muss ich alles nicht erzählen.

Es ist wirklich ein sehr wichtiger Schritt, das heutzutage zu machen und sich damit auch abzugrenzen, dass man ein individueller Mensch ist.

Und mir ist noch ein Tipp gekommen, was man machen könnte. Wir haben im Content Club eine Gruppe, wo man vorposten kann: Man darf seinen Beitrag, bevor er wirklich online geht und in die Timeline geht, vorposten und sich von anderen Feedback abholen.

Und das können die Menschen, die so eine Scheu haben, ja auch mit einer Freundin machen und sagen: Darf ich dir zwei Monate lang, bevor ich was poste, meinen Beitrag schicken? Und du sagst mir aus deiner wirklich ehrlichen Sicht: Ist es selbstdarstellerisch oder nicht?

Ich habe noch nie jemandem gesagt, das ist viel zu selbstdarstellerisch. Das ist so eine mentale Blockade, die uns einfach davor schützen möchte, in die Sichtbarkeit zu gehen. Aber die Menschen, die davor Angst haben, die sind keine Selbstdarsteller. Die tragen fast nie zu dick auf, ganz im Gegenteil.

Franziska:
Was für ne tolle Idee und Übung. Eine Hörerin hat mir auch eine Frage geschickt und erzählt, dass sie LinkedIn ein paar Monate ausprobiert hat und dann wieder aufgehört hat, weil sie das Gefühl hatte, es bringt nichts. Und ich glaube, da können ganz viele andocken. Ich glaube, das geht ganz, ganz vielen so.

Bevor wir jetzt so richtig in die Strategie einsteigen, kannst du für uns vielleicht kurz erzählen, woran man erkennen kann, ob man zu früh aufhört oder ob man irgendwas falsch macht. Also weißt du: Woran erkenne ich, dass meine Strategie, die ich mache, funktioniert? Muss ich nur länger durchhalten? Oder mache ich hier gerade was falsch? Gibt es da so ein paar Indikatoren, an denen ich das ablesen kann?

Karolina:
Da fällt mir sofort ein, zu sagen: Bitte guckt nicht auf die Impressions eurer Beiträge und auch nicht auf Likes. Die sagen gar nichts aus!

Woran erkennt man das? Was sind die ersten Zeichen, dass es funktioniert? An Bekannten, die einem sagen: Du bist aber viel auf LinkedIn oder »Ich habe deine Beiträge gelesen«. Denn wenn dir irgendjemand das sagt, auf einem Netzwerktreffen, eine Bekannte oder wer auch immer, dann heißt das, ganz viele andere Menschen lesen deine Beiträge auch. Also das ist so ein erstes Indiz.

Du zeigst dich, du wirst gelesen. Ganz viele Menschen auf LinkedIn sind stille Leserinnen. Die liken nichts, die kommentieren nichts. Da passiert gar nichts. Du wirst kein Feedback bekommen. Alle Aufträge, die ich bekommen habe, waren nicht mit einem Like oder einem Kommentar davor, sondern aus dem Nichts und noch nicht mal aus meinem Netzwerk. Sondern aus nem Netzwerk von jemandem, der mit mir vernetzt war. Und es gab keine Frühwarnzeichen, dass das gleich passieren wird. Es ist dann irgendwann einfach passiert.

Das heißt, ich würde sagen: Bitte, bitte, bitte schaut nicht auf Impressions. Diese Zahl sagt gar nichts aus. Schaut nicht, wie viele Kommentare und Likes oder Reaktionen ihr bekommen habt. Konzentriert euch auf die Zahlen, auf die ihr Einfluss habt.

Wächst mein Netzwerk? Poste ich regelmäßig? Und vielleicht kriege ich von außen gespiegelt in der realen Welt, dass Menschen wahrnehmen, dass ich auf LinkedIn poste.

Franziska:
Ja voll gut! Das ist ein sehr gute Hinweis. Was ist denn so der häufigste Fehler, den du bei Kolleg*innen siehst, die sagen: LinkedIn bringt mir nichts. Ich habe relativ viele Nachrichten bekommen, die gesagt haben: Was? Mir bringt LinkedIn gar nix.

Karolina:
Was ich immer wieder in meinen Beratungen sehe ... Und das ist mittlerweile so ein lustiger Test für mich. Wenn ich Menschen frage, was hast du denn bisher ausprobiert und wie war deine Strategie auf LinkedIn? Dann kommt eigentlich immer nur eine Posting-Strategie. Aber es reicht ja nicht, nur Beiträge zu posten.

Es müssen alle drei Säulen von LinkedIn gleichzeitig ineinander greifen. Und die drei Säulen sind: ein Profil, was wirklich so darauf optimiert ist, dass falls jemand auf dein Profil kommt, die Person weiß, was machst du? Was soll sie als Nächstes tun und was kann sie bei dir genau bekommen?

Also das Profil ist die erste Säule. Das muss wirklich gut optimiert sein, auch für den Algorithmus mittlerweile.

Die zweite wichtigste Säule, die die meisten Menschen komplett runterfallen lassen, ist strategisches Netzwerken und Kommentieren. Wenn wir unser Netzwerk nicht aktiv um potenzielle Kund*innen erweitern, dann bringt es auch nichts, wenn wir gute Beiträge schreiben.

Das heißt, jede Woche sollten wir beides tun: einen Beitrag posten und aktiv unser Netzwerk erweitern und dann noch in die Interaktion gehen. Kommentieren, Reagieren, vielleicht auch ein Austausch in DMs. Und erst alles drei zusammen ist eine LinkedIn-Strategie, die funktionieren kann.

Das heißt, jede Woche sollten wir beides tun: einen Beitrag posten und aktiv unser Netzwerk erweitert und dann noch in die Interaktion gehen. Kommentieren, Reagieren, vielleicht auch ein Austausch in DMs. Und das erst alles drei zusammen ist eine LinkedIn-Strategie, die funktionieren kann.

Nur zu posten kann gar nicht funktionieren, weil wer liest es, wenn’s irgendwie zweihundert Menschen sind, die in deinem Netzwerk sind.

Franziska:
Ja, ja, das macht total Sinn! Ich habe auch eine Frage bekommen von einer Hörerin, die gesagt hat: Ihr LinkedIn-Profil ist ihr zu »schleckig«. Sie hat früher als Beraterin gearbeitet im Bereich Visual Facilitation und jetzt möchte sie als Künstlerin Kulturpartner*innen ansprechen.

Und du gehst ja gerade selbst durch so ein Umpositionierungsprozess durch, wie geht man da mit dem eigenen Profil um? Die Hörerin beschreibt ja: Mein Profil spiegelt eigentlich meine Vergangenheit wieder und eigentlich will ich jetzt woanders hin. Wie macht man das?

Karolina:
Also es gibt ja eine sehr einfache Art, visuell erstmal darzustellen, was sich da verändert hat. Wenn’s ihr zu schleckig ist, würde ich erst mal mit dem visuellen anfangen.

Ja, sie kann ihr Profilbild verändern. Das muss ja nicht steif sein auf LinkedIn. Das kann schon auch zur Marke passen. Das kann kreativ, lustig, bunt sein, solange es professionell ist und nicht irgendwie ein Selfie.

Dann gibts ja den Header, wo sie einfach ihre künstlerische Arbeit zeigen kann, in Bildform. Und es gibt auch Vorschaubilder im Fokus, die sie gestalten kann. Also sie kann visuell schon mal ganz viel machen und damit würde ich dann anfangen.

Wenn’s zu steif ist, dann natürlich auch die Texte. Also wichtig ist, da natürlich die Headline zu verändern unter dem Namen und auch die Infotexte zu verändern. Es ist jetzt nicht unbegrenzt viel, was man machen kann. Das UX-Design von LinkedIn ist mein größter Feind.

Aber man kann ein bisschen kreativ werden. Und auch natürlich im Lebenslauf unten hervorheben, was für die jetzige Position wichtig ist.

Franziska:
Wie hast du denn zum Beispiel deine eigene Profil-Headline verändert, jetzt von deiner Umpositionierung von »Ich bin Illustratorin und LinkedIn-Beraterin für Kreative« hinzu »Ich bin LinkedIn-Beraterin für Selbstständige und Unternehmen, aber eben auch Illustratorin bei Projekten, auf die ich Bock habe«? Wie spiegelt sich das in deiner Headline wieder?

Karolina:
Für die Headline habe ich auch so meine eigenen Regeln erarbeitet und ich finde, dass am Anfang einer Headline immer die Berufsbezeichnung stehen sollte. Weil, wenn wir uns mit Menschen vernetzen und diese Headline anfängt mit einem Pitch, sehe ich zwei Probleme.

Das erste Problem ist: Wenn da direkt ein Pitch steht, habe ich Angst, dass die Person mir gleich was pitchen will. Also da habe ich direkt so unterbewusst dieses Gefühl, wenn da steht: »Ich helfe Frauen bei ...«, dann denke ich »Oh Gott, jetzt kriege ich gleich eine DM«. Das möchte ich nicht, deshalb nehme die Einladung gleich nicht an, wenn das so anfängt.

Und zweitens wird ja nicht die ganze Headline ausgespielt. Wenn man sich vernetzt und wenn dann nur steht »Ich helfe Frauen bei ...« weiß ich immer noch nicht, was du tust und meistens habe ich auch nicht die Zeit auf dein Profil zu gehen, wenn du mich anfragst, sondern dann klicke ich auf nein.

Das heißt, am Anfang bitte Berufsbezeichnung reinschreiben. Auch immer noch so, dass man das Gefühl hat, die möchte mir hier jetzt nicht gleich was verkaufen. Deswegen steht bei mir als Erstes Illustratorin und als Zweites LinkedIn-Beraterin.

Weil wenn da als Erstes LinkedIn-Beraterin steht, würden alle denken: oh Gott, die will mir hier gleich etwas verkaufen! Will ich aber nicht? Ich springe in niemandes DM, mit dem ich mich vernetze.

Deswegen ist es strategisch gewählt bei mir, dass da Illustratorin und LinkedIn-Beraterin steht.

Und vorher stand »Berlin based illustrator«. Ich hatte das auf Englisch damals, weil ... Das war SEO-relevant damals. Es gab noch einen anderen Algorithmus und man konnte sozusagen auch nach Ort suchen und wenn das mit drin stand in der Headline, war das ganz gut. Und Berlin ist einfach cool, hat immer so einen Coolheitsfaktor mit dabei.

Aber für Kreative würde ich jetzt sagen: Illustratorin, Designerin, das als erstes. Dann kann eine Art von Pitch kommen. Was wichtig ist: dass die Zielgruppe drin steht, auf die man sich auf LinkedIn konzentrieren will.

Also du musst nicht deine allgemeine Positionierung nehmen, sondern die Positionierung, die für LinkedIn wichtig ist. Das wird wahrscheinlich und hoffentlich B2B sein, also schreibe das rein. Sind das Verlage, sind es Unternehmen? Welche Art von Unternehmen? Sind es NGOs? Sind es Magazine? Wen möchtest du auf LinkedIn akquirieren?

Und vielleicht noch, was du dann anbietest. Also das könnt ihr da auch noch mit reinschreiben.

Damals als Illustratorin stand da »Helping Change makers to visualize their mission.« Change makers wollte ich, weil da sozusagen drin ist »NGOs und Unternehmen mit sozialem Faktor« und »Mission visualisieren«, damit sie Gelder bekommen.

Und jetzt helfe ich Selbstständigen. Ich bin Expertin für Akquise und Sichtbarkeit, glaube ich, steht da. Ich weiß es gerade gar nicht so richtig, aber ich glaub, das steht da.

Genau, und da möchte ich einfach zeigen, wer meine Zielgruppe ist und wobei ich helfe. Das ist sozusagen der zweite Teil und das würde ich auch wirklich allen raten, das in zwei Teile zu teilen.

Also es ist nicht technisch in zwei Teile geteilt auf LinkedIn, aber ich würde das in zwei Teile teilen. Der erste ist Berufsbezeichnung, ganz konkret, und der zweite ist Zielgruppe und Nutzen.

Franziska:
Was gehört dann aus so einem Profil raus, wenn man sich umpositioniert? Und was fällt Menschen am schwersten, sich davon zu trennen?

Karolina:
Der Lebenslauf unten sollte auch nur noch das spiegeln, was für die heutige Position wichtig ist. Es fällt aber Menschen super schwer, diesen Lebenslauf zu bearbeiten, weil sie denken: Das ist ja mein Leben, also ich brauche doch irgendwo einen Beweis dafür, was ich alles gemacht habe.

Mein Tipp ist dann immer: Oben in deiner Visitenkarte steht »Profil als PDF exportieren«. Dann mach das als Erstes. Exportiere dir das als PDF, dann hast du deinen Lebenslauf so, wie er auf LinkedIn stand, als PDF. Und dann bitte bearbeite ihn und schmeiß alles raus, was heute nicht mehr relevant ist. Weil die Position, die in der ganz anderen Branche war, wenn die jetzt nicht zu deiner Positionierung passt, macht das im Lebenslauf keinen Sinn.

Das ist schwierig für die Menschen, das pragmatisch und weniger emotional anzugehen. Und sonst ist es, glaube ich, gar nicht so viel. Man zeigt ja auch lieber die neuen Arbeiten und schreibt in die Infobox, was man jetzt machen möchte.

Vielleicht, wenn man vorher große Kunden hatte, fällt es Menschen auch schwer, das nicht zu zeigen. Das kann man aber auch zeigen, wenn’s irgendwie noch verbunden ist mit der neuen Positionierung.

Franziska:
Wie ist das, wenn die alte und neue Zielgruppe noch nebeneinander existieren? Das passiert ja oft in einem Veränderungsprozess. Wie positioniert man sich dann auf LinkedIn, ohne sozusagen beiden Zielgruppen immer nur die halbe Wahrheit zu erzählen? Also weißt du so, wie kriegt man diesen Balance-Akt hin? Muss man da so einen harten Cut machen? Darf man rüber wachsen? Darf man mal zwei Zielgruppen ansprechen auf LinkedIn? Ist das empfehlenswert oder nicht?

Karolina:
Ich fange mal von hinten an. Ich würde raten, für sich selber auszumachen, welche Zielgruppe man jetzt akquirieren möchte. Und bitte eine, und der eine Weile lang eine Chance zu geben, weil wenn wir uns schon selber nicht so richtig einordnen können, wie soll das die Person von außen können?

Und die Angst ist ja immer: Ich versperre mich dem anderen, wenn ich eins zeige. Die Realität ist: Je schärfer du positioniert bist, desto mehr Anfragen kommen auch außerhalb dieser Positionierung. Das ist meine eigene Erfahrung. Ich weiß nicht, ob das jetzt eine Regel ist.

Aber meine Erfahrung ist: Je schärfer ich positioniert bin, desto mehr Anfragen bekomme ich generell und auch außerhalb dieser Positionierung.

Die andere Frage ist also: Wenn man so rüber wächst von einer Positionierung in die nächste, finde ich, ist LinkedIn die perfekte Plattform, um genau das zu zeigen. Und ich finde auch, dass fast alle Stationen in unserem Lebenslauf uns zu dem machen, was wir sind und dass wir die nutzen können in unserem Storytelling. Dass wir genau das mitnehmen können.

Also wenn diese Hörerin jetzt Künstlerin ist mit Beratungs-Background – wie cool ist das? Das ist ja ihr USP! Ihre Geschichte ist ihr USP und darüber kann sie sprechen. Und sie kann so lange darüber sprechen, bis sie es satt ist und bis sie komplett selber in die Rolle der Künstlerin reingewachsen ist.

Aber sie darf die Menschen mitnehmen auf dieser Reise und trotzdem mit dem Blick nach vorne, dass ihr Ziel jetzt ist, künstlerische Aufträge zu akquirieren und nicht mehr Beratungsaufträge. Die werden trotzdem wahrscheinlich noch eine Weile lang kommen?

Franziska:
Das ist ein schöner Perspektivwechsel. Das nicht so als harten Cut zu sehen, sondern die Menschen einfach mitzunehmen auf diese Reise, weil du hast recht: unsere Vergangenheit macht uns zu der Person, die wir heute sind. Und das ist eine sehr gute Idee, das wertzuschätzen und auch bei sich zu behalten. Dann ist nämlich so ne Umpositionierung auch nicht so ein ... »Ich bin auf einmal ein anderer Mensch«, sondern es macht inhaltlich auf einmal total Sinn und Menschen können andocken!

Karolina:
Man kann das auch als Stärke sehen, weil man hat ja Erfahrungen woanders gesammelt. Die Erfahrung nimmt man mit und macht da keinen Cut und sagt: Okay, das habe ich nie gemacht. Das habe ich nicht gelernt. Ich lösche jetzt alles aus und fange hier von vorne an. Das machen wir nicht!

Wir stacken unsere Erfahrungen aufeinander und dann haben wir einen ganz bunten Erfahrungsschatz und es ist total wertvoll. Und so würde ich das auch immer zeigen auf LinkedIn. Und heutzutage ist niemand mehr so, dass er anfängt, irgendwie einen Beruf zu lernen und den bis zum Tode ausführt. Das ist ja wirklich seltenst geworden.

Und das heißt, wir kennen das alle und wir finden es auch interessant, welche Wege gehen die Menschen? Wie verändern sie sich? Als Leserin ist das für mich das Interessanteste. Okay, hier verändert sich das. Warum hat sich das verändert? Wie wächst sie in die neue Rolle rein?

Das ist so ein bisschen, wie eine neue Band zu entdecken und zu sehen: Oh, ihr habt jetzt irgendwie was verändert und macht neue Songs! Und ich bin ganz früh mit dabei, die zu beobachten. Das ist ja aus Leserinnen-Sicht immer super spannend.

Franziska:
Ja, da hast du recht. Wir befinden uns ja gerade beide auch in so einem Umpositionierungsprozess.
Du räumst gerade auf und orientierst dich sozusagen auf eine neue Zielgruppe, Selbstständige und Unternehmen. Ich räume bei mir gerade auf, bei meinen Designleistungen und lasse da jetzt viele Sachen weg und fokussiere mich auf wenige Dinge und optimiere meine Angebote als Positionierungsexpertin.

Und du und ich – wir haben hier nach wie vor immer noch zwei Rollen! Also du hast es gerade schon so ein bisschen erzählt, aber vielleicht noch mal ganz konkret. Wie entscheidest du gerade in diesem Positionierungsprozess, wofür du auf LinkedIn sichtbar wirst?

Karolina:
Ja, ich habe in diesem Umpositionierungsprozess von der Illustratorin zu LinkedIn-Beraterin irgendwann die bewusste Entscheidung getroffen: Ich zeig meine Illustrationsarbeit fast gar nicht mehr auf LinkedIn. Wenn dann wirklich nur noch so punktuell, im Sinne von: Hier ist ein neues Buch von mir rausgekommen.

Ja, das mache ich auch immer noch. Aber wirklich sehr, sehr selten. Also ich habe entschieden, was ich akquirieren möchte über LinkedIn und das, was aus dieser Entscheidung hervorgeht, das möchte ich zeigen. Ich zeige immer noch meine Geschichte, dass ich von der Illustratorin zur LinkedIn-Beraterin geworden bin, weil ich auch erst mal die Zielgruppe Kreative angesprochen habe.

Und da ist meine Positionierung auch immer noch so stark, dass ich da auch immer nur genau in diesen Räumen viele Vorträge halte und viele Webinare usw.

Und jetzt die Erweiterung auf Selbstständige ist auch eine bewusste Entscheidung geworden. Aus dem Kontext, dass ich auch immer öfter gefragt werde »Aber das ist nicht nur für Kreative? Kann ich da auch mitmachen?« und ich immer wieder beantworten muss »Ja, es ist für alle Selbstständigen, für alle Solo-Selbstständigen«. Im Content Club zum Beispiel, da hat sich die Zielgruppe von selbst erweitert.

Das war auch gar nicht so sehr meine bewusste Entscheidung, sondern es kamen immer mehr unterschiedliche Menschen einfach in meine Räume rein. Deswegen habe ich beschlossen, in meiner Headline und auch in meinen Texten jetzt Kreative durch Selbstständige zu ersetzen.

Damit die Menschen sich angesprochen fühlen und mir nicht diese Rückfrage stellen müssen. Bin ich da auch richtig, wenn ich Steuerberaterin bin? – Ja, du bist doch auch richtig!

Aber es ist immer ein Prozess. Also, ich bin immer noch dabei. Ich habe jetzt gerade die neue Landingpage für die neue LinkedIn-Content-Club-Gruppe gemacht und da die Texte umgeschrieben. Es gibt so viel, wo man dann Schritt für Schritt diesen Prozess geht. Erst mal geht man ihn innerlich, Schritt für Schritt, das dauert auch. Und dann im Außen verändert man da ein Wort und beim nächsten Mal da noch ein Wort und es ist nie so ein harter Cut. Zumindest bei mir nicht. Und dann geht man diesen Prozess und wächst da rein.

Franziska:
Ja, das hast du schön beschrieben. Dass es ja auch genau so ein Hineinwachsen ist. Beim Positionierung gibt es ja zwei grundsätzliche Wege. Es gibt schon die Fälle, wo’s wirklich eine Entscheidung ist, und die braucht dann vielleicht auch klarere bewusste Entscheidungen und auch mal so einen Ortswechsel.

Aber was du gerade beschreibst, ist, glaube ich, der viel häufigere Fall, dass man eigentlich in neue Rollen hinein wächst und dann sich auch erlauben kann, das Schritt für Schritt zu machen. Das ist total schön!

Karolina:
Und es gibt viele Entscheidungen. Also für mich ist das zum Beispiel die Entscheidung, dass ich die KSK verlassen musste, weil ich auf einmal mehr mit der LinkedIn-Beratung verdient habe als mit der Illustration. Das war eine härtere Entscheidung, wie wir uns alle vorstellen können, als die Entscheidung, auf LinkedIn die Headline umzustellen oder die Entscheidung, meine Signatur zu verändern. Also es sind ja ganz viele Entscheidungen.

Jede davon ist auf eine Art und Weise auch ein bisschen schmerzhaft, weil man sich ja auch von der alten Identität loslassen muss, die ja bei mir auch super funktioniert hat.

Also es wäre jetzt nicht so, dass ich sage, ich positioniere mich um, weil das andere nicht lief, sondern das hat toll funktioniert. Aber jetzt gibt’s was Neues, was mich jetzt mehr anzieht und wo ich hingehen möchte. Ja und das ist ein Prozess.

Ich glaube auch, wenn man sagt: Ich entscheide mich jetzt um, ist es trotzdem nicht mit einem Tag getan. Also es ist trotzdem ein längerer Prozess, in dem man dann diese vielen kleinen Mikroentscheidungen trifft und viele Veränderungen macht an vielen Stellen. Es ist ja dann auf LinkedIn, auf Instagram, in der E-Mail-Signatur, manchmal irgendwie eine Umfirmierung und solche Dinge. Das zieht ja viel hinter sich her.

Franziska:
Ja, es ist immer ein Prozess. Viele haben dann ganz oft so ne Idee davon, dass das so’n Paukenschlag ist. Ich muss erst mal alles vorbereiten und da muss ich so einen großen Paukenschlag machen. Und dann ist auf einmal alles anders. Und das erzeugt natürlich auch eine immense Hürde, über die man rüberklettern muss, so hoch, dass man ganz oft gar nicht losläuft.

Und es ist am Ende immer ein Prozess, mit vielen kleinen Schritten und vielen Entscheidungen auf dem Weg. Du hast das gerade beschrieben, das finde ich total spannend, dass die KSK zu verlassen für dich ein großer, wichtigere Schritt war. Mich würde auch interessieren, was hast du denn verloren durch die Umpositionierung? Vielleicht auch nur gefühlt. Aber es ist ja ganz oft noch so eine Identitätsfrage.

Karolina:
Total! Ich habe Jahre lang, und es war mir gar nicht bewusst, aber ich fand das so schön, was es auslöst im Gegenüber, wenn man sagt: Ich bin Illustratorin.
Illustratorin ist ja nicht gleich Künstlerin, würde ich sagen. Aber es hat diesen künstlerischen Aspekt. Und die Menschen in unserer Gesellschaft idealisieren das total.

Ja, du sitzt da und malst Kinderbücher? Ach wie schön. Und du bist bestimmt ganz talentiert. Und diese Resonanz vom Gegenüber, die ich mir selber nie so richtig zugestanden habe, in der habe ich immer gebadet, wenn ich sagen durfte, wer ich bin.

Wohingegen zu sagen »Ich bin LinkedIn-Beraterin« ... I’m sorry ... unsexy as fuck, ja? Ich mag das immer noch nicht! Wenn mich Menschen fragen, was machst du beruflich, muss ich ganz tief Luft holen und sagen: Ich bin LinkedIn-Beraterin und mich dabei zurückhalten, nicht selber die Augen zu verdrehen.

Die Plattform hat ein schlechtes Ansehen. Keiner mag LinkedIn. Ich finde LinkedIn selbst auch nicht super cool ja? Es bringt sehr viel, aber es ist nichts, was romantisiert, cool oder was auch immer ist.

Beraterin ist der nächste Begriff, der Augenrollen verursacht. Ja, also das habe ich definitiv verloren. Und das fiel mir auch nicht leicht, das abzugeben. Und zu sagen, diese schöne coole romantische Vorstellung gebe ich jetzt auf.

Davor war ich Rockband-Managerin irgendwann. Das fiel mir auch nicht leicht, das loszulassen! Also der Coolheitsfaktor, der ist jetzt weg.

Es ist ja so eine Identitätsfrage ... Ich kann ja nur von mir selbst erzählen, aber ich merke schon, ganz oft fühlt sich das so anders, als ob man einen Teil von sich verliert.

Franziska:
Kannst du da Tipps geben für die, die auch jetzt merken? Ja, mir geht es gerade auch so. Was hat dir dabei geholfen?

Karolina:
Mir bewusst zu machen, dass das ja auch wirklich nur so externe Wahrnehmungen sind und dass es ja nichts über mich aussagt. Also ich als Person empfinde mich immer noch als relativ cool selber und das ist das Wichtigste!

Und das muss mir jetzt niemand wegen meiner Berufsbezeichnung spiegeln. Das ist mir auch klar, auch wenn’s irgendwie ein bisschen weh getan hat. Und auch auf die Realität der Dinge zu schauen. Titel, Bezeichnungen, das ist Nomenklatur.

Und dann zu sehen: Okay, aber macht mir das Spaß? Erfüllt mich das, helfe ich anderen Menschen damit. Füllt es mein Konto? Ja, das ist alles gegeben. Und dann werde ich mich auch nicht damit aufhalten, was jetzt in der Vorstellungssituation, wo ich meinen Beruf nenne, passiert.

Das ist ja eine absolute Ego-Geschichte. Und das zu realisieren und zu sagen: Okay. Was ist denn wirklich hier wichtig? Wie es mir mit diesem Job geht. Was ich mir davon kaufen kann, wie ich mich abends fühle. Ob ich Menschen damit helfe. Wie zufrieden ich damit bin.

Weil, wenn ich aus einem LinkedIn-Workshop gehe, bin ich häufig zufriedener als nach einer Illustrationsstunde. Weil so viel Dankbarkeit rüber kommt von den Menschen. Ihre Augen sind geöffnet, ich kann denen auch helfen, etwas zu erreichen.

Und ja, das zu abstrahieren hat mir geholfen, von diesem kleinen Ego-Trip wegzugehen und das zu akzeptieren.

Franziska:
Du hast es gerade auch schon so ein bisschen angedeutet. Wann hast du denn gemerkt, dass deine LinkedIn-Beratung wirtschaftlich zur Hauptsache wird? Hast du das auch an Zahlen festgemacht? War das eine Bauchentscheidung oder eben nicht?

Karolina:
Ja. Also ich habe es definitiv an Zahlen festgemacht. Ich bin eine sehr strukturierte Person, die sich sehr gerne ihre Zahlen anschaut, und das war auch schon als Illustratorin. Ich hab mir gesagt, wenn das nach zwei Jahren mich wirtschaftlich nicht Vollzeit trägt, kann ich das nicht machen.

Meine Entscheidungen sind letzten Endes fast immer zahlengetrieben, weil ich habe eine Familie, die möchte ich unterstützen, ich möchte finanziell unabhängig sein. Das ist mir alles sehr wichtig.

Und das heißt, ich schaue mir meine Zahlen monatlich, vierteljährlich, halbjährlich und jährlich an, mit Zielen. Das hat sich ja von selber entwickelt, das muss ich wirklich sagen. Ich habe immer reagiert. Darauf, was sich entwickelt hat und was für Feedback von meinen Kund*innen gekommen ist. Und daraus habe ich etwas gemacht.

Aber ich hab einfach diese Entwicklung gesehen. Es war ja hundert Prozent Illustrationen, von denen ich gelebt habe. Dann kam das E-Book. Das hat noch nicht so viel verursacht, finanziell. Und dann habe ich irgendwann diesen ersten Content Club gemacht und hab dann langsam mit dem zweiten, dritten gesehen: Okay, jetzt kommt ein Viertel von dieser LinkedIn-Beratung jährlich. Cool!

Dann hatte ich mir irgendwann das Ziel gesetzt: Es wäre doch eigentlich ganz cool, wenn das Hälfte-Hälfte wäre. Und ich glaube, über das nächste Jahr war es dann auch Hälfte-Hälfte. Dann hat sich das irgendwie verselbstständigt und wurde auf einmal mehr von der LinkedIn-Beratung als von der Illustration.

Da war dieser Umpositionierungsprozess nötig, sozusagen, anscheinend läuft das jetzt besser, schneller und auch finanziell.

Das war auch in der Zeit, wo KI groß aufgekommen ist. Ich hatte mal wieder Glück, zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein. Mir etwas aufgebaut zu haben und diesen Einbruch, der ja auch da war, irgendwie, gefühlt für mich, wo einige meiner festen Illustrationskunden gesagt haben, wir können nicht mehr machen, dann damit aufzufangen anstelle noch härter in die Illustrations-Akquise gehen zu müssen. Genau, und so hat sich das bei mir entwickelt.

Franziska:
Du hast ja vorhin erzählt, dass du eigentlich nur noch die Illustrationsaufträge annimmst, auf die du Bock hast? Machst du noch Akquise für Illustrationen?

Karolina:
Nein, ich mache gar keine aktive Akquise für Illustration. Ich habe ja auch kaum aktive Akquise gemacht. Ich hab ja eher Akquise durch Sichtbarkeit gemacht. Und jetzt bin ich als Illustratorin ja gar nicht mehr sichtbar, auf LinkedIn und auch nicht auf Instagram.

Dementsprechend mache ich auch gar keine Akquise mehr für Illustration, das heißt: es kommen immer noch Anfragen rein. Die kommen über Google-Suche. Die kommen über Empfehlungen. Ich habe natürlich noch Stamm-Kund*innen, die immer noch mit mir zusammenarbeiten, und dann entscheide ich: Möchte ich das machen, möchte ich das nicht machen?

Aber es ist natürlich viel weniger geworden, weil ich einfach nicht mehr sichtbar bin. Das heißt: Akquise im Illustrationsraum war eigentlich nie wirklich da, so aktiv, und ist jetzt komplett nicht mehr da, deswegen ist es viel weniger.

Und das, was auf mich zukommt, da entscheide ich dann. Habe ich da Spaß dran? Habe ich Lust drauf? Ist es finanziell so, dass ich damit leben kann?

Weil ich bin nicht mit den Preisen runtergegangen, weil der Markt eingestürzt ist. Eigentlich müsste ich im Gegenteil höhere Preise nehmen. Wegen der Inflationen und allem. Das behalte ich mir auch bei. Ich habe schon immer gute Preise genommen, damit ich davon leben kann.

Und jetzt, wo ich davon nicht mehr leben muss, nehme ich immer noch diese guten Preise, um den Markt auch nicht zu verwässern und nicht zu verschlechtern für die Situation meiner Kolleg*innen, die immer nur davon leben wollen und müssen.

Franziska:
Ja, wenn du zurückblickst, wie würdest du das denn einschätzen? War dieser Einbruch durch die Einführung von KI geprägt oder durch die Wirtschaftskrise, die parallel dazu stattgefunden hat? Oder ist es beides? Wie schätzt du das ein?

Karolina:
Ich glaube, es ist beides zusammen. Also multiple Krisen. Ja, ich glaube, es gab auch noch Unsicherheiten wegen Kriegen und Wirtschaftskrisen. Das hängt ja alles miteinander zusammen.

Es waren auf jeden Fall die letzten zwei Jahre nicht ganz einfach für Kreative jeglicher Form, von visuell Kreativen über Sprecher*innen, Übersetzer*innen und so weiter. Das ist alles, soweit ich weiß, ziemlich eingebrochen.

Ich kann das ja selber an meiner Person nicht wirklich festmachen, weil ich einfach aufgehört habe, mich damit zu zeigen. Und deswegen sind da zu viele Faktoren, als dass ich sagen könnte, es ist eingebrochen, sozusagen.

Aber von dem, was ich mitbekomme, von Kolleg*innen, war das so. Und es hat ganz, ganz viele Faktoren, glaube ich.

Franziska:
Wenn jetzt eine Hörerin oder ein Hörer hier zuhört und jetzt beschlossen hat, nachdem sie uns jetzt eine Stunde zugehört hat, zu sagen: Okay, ich gebe LinkedIn ne Chance. Was wäre denn diese eine Sache, die sie als Erstes machen sollte, um mit LinkedIn zu starten? Was ist der erste Schritt, den die Leute hier mitnehmen können? Wenn sie noch gar nichts auf LinkedIn machen.

Karolina:
Das Fundament ist ein gutes Profil und ein gutes Profil ist ein Profil, auf dem man sofort sieht, wofür du auf LinkedIn bist. Auf dem sowohl der Algorithmus das versteht. Das ist jetzt so ein neuer semantischer, KI-gestützter Algorithmus, der alle Texte liest ... Und er muss aus diesen Texten rauslesen können: Wofür bist du da? Wen möchtest du hier ansprechen?

Als auch potenzielle Kund*innen müssen das verstehen, wenn sie auf dieses Profil kommen. Die müssen sofort wissen, was zu tun ist.

Also die an die Hand zu nehmen und ihnen einen Call-to-Action zu geben und zu sagen: Entweder: Schreib mich per E-Mail an oder guckt dir mein Portfolio an oder buch dir ein Erst-Gespräch. Was auch immer es ist. Gib ihnen nur einen nächsten Schritt und sprich den ganz klar aus. Genau, und mach das Profil möglichst professionell.

Mit möglichst professionellem Profilbild, Header, Texten, so dass man sofort Vertrauen gewinnt und das ist sozusagen das Fundament. Wenn das einmal aufgesetzt ist, steht das ja da und dann erst machen die anderen Sachen so richtig Sinn, mit Netzwerk-Erweiterung und mit dem Posten.

Aber während ich das sage, merke ich, dass Menschen sich jetzt ewig mit ihrem Profil aufhalten werden und sagen dann: Bevor ich das nicht perfektioniert habe, hat Karolina gesagt, macht es keinen Sinn, zu posten.

Poste trotzdem schon mal. Fang an, parallel zu posten, bevor dein Netzwerk groß ist, bevor dein Profil perfekt ist, damit du einfach in die Übung kommst.
Wenn es am Anfang keiner liest, umso besser, dann musst du dir ja auch nicht so einen Kopf machen, wie das klingt. Einfach in die Übung kommen mit dem Posten, und ich sage mal, alles drei parallel. Aber der erste Schritt oder das Fundament ist ein gutes Profil.

Franziska:
Das sind zwei sehr gute Tipps: Das Profil gibt sozusagen die Richtung vor. Und gleichzeitig hier auch die Erlaubnis, erstmal zu üben und sich auch zu trauen, die vielleicht geringe Sichtbarkeit, die man am Anfang hat, auch zu nutzen, um sich so einen Raum zu schaffen, in dem man lernen darf, wo es einfach auch nicht so schlimm ist, wenn ein Post mal nicht so gut wird. Das finde ich voll gut und sehr hilfreich.

Jetzt hier so als Abschlussfrage: Wir haben ganz viel über deine Positionierung gesprochen und über deinen Weg und wo du jetzt gerade so hinwächst. Ich finde in Positionierungen geht es am Ende, so tief im Kern, immer darum, was wir in der Welt bewirken wollen.

Deswegen würde ich dich gerne zum Abschluss gerne noch mal fragen, was soll denn mehr werden durch deine Arbeit? Warum machst du das?

Karolina:
Ich mache das, weil ich ganz viele talentierte Menschen kenne, die fantastische Arbeit leisten und Angst haben, sich damit zu zeigen.

Und es tut mir im Herzen weh, wenn Künstlerinnen, Designer*innen und andere Selbstständige unterbezahlt sind, nur weil sie vielleicht introvertiert oder schüchtern sind und sich hinter ihrer Arbeit verstecken.

Dafür aber stellen sich irgendwelche Tech-Bro-Dudes auf die Bühne, die großkotzig irgendwas erzählen, nicht so talentiert sind, aber viel mehr Jobs und bessere Bezahlungen bekommen, einfach nur, weil sie sich da hinstellen und rumschreien.

Und ich möchte natürlich die introvertierten, sensiblen, talentierten tollen Selbstständigen nicht dazu auffordern, sich auf die Bühne zu stellen und blöde Sachen rumzuschreien. Aber trotzdem substanziell sich zu zeigen. Mit der Arbeit nach außen zu gehen, die Personal Brands zu erarbeiten. Das ist mir ein großes Anliegen.

In meinen Räumen sind auch fast ausschließlich Frauen und das ist mir auch ein großes Anliegen, dass Frauen finanziell unabhängig sind, dass sie ihre Entscheidungen selber treffen können, weil sie gut verdienen. Das ist das, wofür ich das Ganze mache.

Franziska:
Das ist ein echt guter Grund! Vielen vielen Dank, Karolina, für dieses tolle Gespräch.

Karolina:
Ich danke dir.
 

 
So, das war das Interview. Wenn du dich jetzt für Karolinas Arbeit interessierst, dann vernetze dich doch mit ihr auf LinkedIn oder abonniere ihren Newsletter. Beide Links findest du in den Shownotes.

Und mich interessiert jetzt: Wie geht’s dir denn damit? Was nimmst du aus dem Interview mit? Hat dich etwas überrascht? Wann startest du durch auf LinkedIn?

Und wenn du hier im Podcast schon einmal etwas wertvolles mitnehmen konntest, dann freu ich mich wirklich sehr, wenn du dem Podcast eine positive Bewertung schenken könntest. Das geht auf Spotify und Apple Podcast. Oder auch auf YouTube. Dort dauert es nicht mal eine Sekunde.

Und ja, damit hilfst du mir und dem Podcast wirklich sehr – wahrscheinlich so viel mehr, als dir bewusst bist. Deshalb: Danke dafür.

Damit wünsche ich dir für heute alles Liebe.
Wir hören uns wieder nächste Woche. Ich freu mich auf dich.

Bis dahin, tschüss!
 Deine Franziska